Landingpage erstellen 2022

Landingpage ist nicht gleich Landingpage. Besucher der Landingpage werden nur die gewünschte Handlung ausführen, wenn sie eine in ihren Augen authentische und interessante Seite vorfinden.

Hier finden Sie den perfekten Aufbau einer klassischen Landing Page, um diese Ziele zu erreichen:‍

Die Headline ist meistens das erste, was Besucher der Landingpage lesen und deshalb der wichtigste Textteil der ganzen Website. Diese wenigen Worte müssen unmissverständlich klar machen um was es auf der Seite geht und müssen die Zielgruppe direkt überzeugen und Lust auf mehr machen. Kurz und knackig. Die Headline eignet sich perfekt dafür, das Produkt bzw. die Dienstleistung mit verschiedenen Möglichkeiten zu beschreiben:

Die Subheadline bzw. Unterüberschrift ist die Weiterführung der Headline. Hier wird genauer auf die Vorteile eingegangen und erklärt, wie der Mehrwert zustande kommt. Die Headline zieht die erste Aufmerksamkeit auf sich und die Subheadline sorgt dafür, dass das Interesse bestehen bleibt und sich Besucher näher informieren möchten.‍

Der Call-to-Action (CTA) soll den Besucher der Landingpage zu der gewünschten Handlung auffordern. Meistens in Form eines Buttons mit einer klaren Aufforderung, um den Nutzer zu lenken. Der Call-to-Action zeigt dem Nutzer den nächsten Schritt. Deshalb sollte darauf geachtet werden, dass der CTA optisch hervorsticht und nicht übersehen werden kann. Häufige Call-to-Actions, die Sie sicher schon mal gesehen haben:

Social Proof (übersetzt “sozialer Beweis”) wird im Marketing oft verwendet, um dem Produkt oder der Dienstleistung mehr Vertrauen zuzusprechen. Meistens geschieht das durch Bewertungen, Kundenstimmen oder die Anzahl an verkauften Produkten. Sehen Besucher auf der Landingpage Bewertungen für ein Produkt oder Kundenstimmen einer Dienstleistung, erhöht sich automatisch das Vertrauen und beeinflusst die Kaufentscheidung, da Besucher sehen, dass bereits viele andere Menschen das Produkt bzw. die Dienstleistung gekauft haben und zufrieden mit diese Entscheidung sind.‍

In diesem Bereich sollte das Produkt oder die Dienstleistung im besten Licht visuell dargestellt werden. Zeigen Sie den Besuchern, was sie erwarten können. Am besten ein Bild oder Video des Produktes in Action. Visuell kann man die Vorteile des Produkts bzw. die Menschen, die dahinter stehen, oft deutlich besser und effektiver präsentieren, als es ein Text je könnte. Das Sprichwort “Ein Bild sagt mehr als tausend Worte” trifft auch bei Landingpages den Nagel auf den Kopf.

In diesem Abschnitt greift man den versprochenen Mehrwert aus der Headline bzw. Subheadline auf und erklärt genauer, wie das Versprochene erreicht wird. Wie funktioniert Ihr Produkt? Wie funktioniert Ihre Dienstleistung? Geben Sie detaillierte Einblicke, um die Besucher zu überzeugen und keine Fragen offen zu lassen.

Natürlich werden potentielle Interessenten am Anfang auch Zweifel haben. Finden Sie heraus welche Zweifel Ihre Zielgruppe in Verbindung mit Ihrem Produkt hat und beantworten Sie diese, um sie zu beseitigen. So räumen Sie eventuelle Zweifel proaktiv aus dem Weg und schaffen mehr Vertrauen, da der Besucher merkt, dass Sie ihn verstehen und genau wissen, was ihm weiterhelfen kann.‍

Hier ist Platz für mehr sozialen Beweis. Besucher und Kunden vertrauen sich gegenseitig mehr als dem Unternehmen. Zeigen Sie am besten Erfolgsgeschichten von Kunden, um Besucher von Ihrem Angebot zu überzeugen und als Beweis dafür, dass Sie keine leeren Versprechungen machen. Durch Kundenergebnisse bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit am besten und effektivsten auf.‍

Ihre Zielgruppe wird weitere Fragen haben, die Sie vielleicht bisher auf der Landingpage nicht beantwortet haben. Versetzen Sie sich in die Lage der Zielgruppe und machen Sie sich Gedanken darüber, welche Fragen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am häufigsten gestellt werden bzw. welche Fragen Sie am häufigsten von Interessenten hören. Stellen Sie Fragen und beantworten diese schriftlich (z.B. in Form eines Akkordeons), um Transparenz zu schaffen und alle Unklarheiten beim Besucher zu eliminieren.‍

An diesem Punkt der Landingpage hat der Besucher im Idealfall keine offenen Fragen mehr, Vertrauen in Ihr Produkt gefasst und gesehen, dass bereits mehrere Personen Erfolg durch Ihre Hilfe erreicht haben. Nun kommt ein zweiter Call-to-Action als Erinnerung, um den Besucher zum nächsten Schritt zu leiten. ‍

Wichtig: Der CTA unterscheidet sich nicht von jenem am Anfang der Landingpage. Eine Landingpage hat nur eine Handlung zum Ziel und soll nicht verwirren. Deshalb sollte der Text und der Button identisch sein.‍

Am Ende der Landingpage bleibt Raum, um dem Besucher zu zeigen wer und welche Geschichte hinter dem Produkt oder der Dienstleistung eigentlich steckt. Fassen Sie nochmal kurz die Probleme Ihrer Zielgruppe zusammen und heben Ergebnisse Ihres Produkts oder Dienstleistung hervor. Am Ende des Tages kaufen Menschen immer noch von Menschen und bauen mehr Vertrauen auf, wenn Sie sehen, wer hinter dem Produkt oder der Dienstleistung steht.